消防服厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
消防服厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

2012鞋类电商夹缝中的求生术

发布时间:2021-01-21 09:07:35 阅读: 来源:消防服厂家

(速途网专栏 作者:夏荨)对于当今的电子商务市场来说,这不是一个最好的时代,也不是一个最坏的时代。在一系列洗牌中,越来越多的企业在竞争中渐渐淡出视线,现在的电商行业,基本上是淘宝、京东等大平台挑大梁,拍鞋网、聚美优品等垂直平台打天下、争上位的格局。

回顾不平静的2012年,继团购网一轮淘汰赛之后,鞋类电商也面临着一场血雨腥风的淘汰赛。临近年底,好乐买被爆因资金紧张与苏宁易购洽谈并购,同时,名鞋库、西街网、酷运动等流量急剧下滑,给鞋类电商蒙上了更深一层的阴影。流量、资金、盈利之间的关系达到前所未有的“冰点”状态,让业内人士对垂直鞋类未来该何去何从的问题,有了诸多猜测。

关键词一:转型

相关案例:乐淘率先出局,转型自有品牌

作为曾经的鞋类B2C一线梯队成员,乐淘曾多次表示不会涉足自有品牌,但是面对第四轮融资严重缩水,年初流量下跌6成的现状,乐淘网不得不思考转型:做不成平台就将目光回归到零售的本质“卖货”上。迅速推出五个自有品牌,从“垂直购销式B2C”转型为“自有品牌”。并有媒体披露转型首月乐淘的销售额达500万元左右,利润率比之前翻了一倍。

2011年艾瑞数据显示乐淘月度访问次数为鞋类B2C第一

2012年艾瑞数据显示,乐淘网用户覆盖和流量呈现持续下滑趋势

资深网络零售人士黄若表示,自有品牌拥有充分的定价权,能够保证电商有足够的毛利率。相较于普遍陷入亏损困局的电商而言,在较低成本与较高回报率的推动下,走差异化自有品牌路线,或许是乐淘实现盈利的一根救命稻草。不过品牌塑造的投入、供应链管理、库存等运营风险、产品质量的把控给自有品牌的发展增加了不少不确定因素。故,乐淘网不能管中窥豹,只看到高额的毛利率,控制好成本与供应链远比其它因素更重要。

关键词二:借力大平台

相关案例:好乐买、优购网等多家鞋类 B2C入驻综合性平台

面对营销推广成本的水涨船高与综合型平台吞噬市场空间的夹击,入驻电商平台是比较普遍的现象。目前,除了淘鞋网、名鞋库、西街网等,好乐买、优购也先后入驻亚马逊、苏宁易购等平台,拓展线上销售渠道,借平台的强势渠道来分销自己的产品,破击盈利难的尴尬问题。

据了解,数据分销平台带来的销量预计将超过好乐买总销量的10%,优购也宣布加速在天猫和电商平台的渠道布局,宣称要打造成网上“屈臣氏”。此外,据媒体报道,淘鞋网、名鞋库等也被曝,大部分的订单来自于综合性平台,特别在淘宝双十一中,实现了销量短时间内爆发,对综合性平台的依赖性也逐步增强。

业内人士认为,开放融合已成为电商圈新的风向标。鞋类B2C入驻综合性平台,在提升交易额的同时也可以降低引流成本。不过个性服务与品牌价值的弱化、如何平衡销量也成为新的问题,如何合理定位双方合作关系,并以恰当的运营策略满足用户的需求,保持自身的平台价值,是鞋类电商在入驻开放性平台后必须思考的关键问题。

关键词三:坚守

相关案例:拍鞋网专注细分领域

比起纷纷入驻第三方平台的竞争对手来说,拍鞋网显得尤为淡定,坚守独立商城。而一直不被业内看好的“零库存”模式,被拍鞋网玩得风生水起,不得不说是一种本事。当当网李国庆认为,垂直B2C现在的困境在于不够垂直,想要活下来必须要形成自己的特色。拍鞋网副总裁董欣达也表示,电商一旦形成核心竞争力,就有玩到最后的资本。

2012年11月拍鞋网以月均220万UV覆盖排名鞋服行业第一位

在电商寒冬,作为唯一一家实现逆袭的拍鞋网在专注细分领域的战略规划上,显得更有心得。区别于多数鞋类电商高举高打的做法,拍鞋网依靠地域优势,开拓二三线品牌,以实库代销的运营模式,规避了B2C高库存的压力;并精准定位于以学生和工薪阶层的大众消费者,建立自己的差异化竞争,利用高性价比的产品、优质的用户体验,笼络用户的忠诚度。

另,据业内透露,目前拍鞋网正在加快对国内外一线品牌的整合,专注于鞋类细分领域,抓住长尾市场,赢取生存的空间。目前,对拍鞋网来说,应快速提升品牌的影响力,提高平台的自主性和话语权。

2013年,站在风尖浪口的鞋类电商是否能找到出路?是转型?还是入驻大平台?专注细分领域? 鞋类B2C三种不同的求生方式,到底哪种更具发展前景,目前不得而知。但作为服装、家电之后的第三大细分领域,鞋类B2C电商仍有绝地反击的可能性。

有人说,2013是电商淘汰年,是生死年;有人说,2013是电商品牌年;还有人说,2013年,是电商格局年。不管2013是什么年,在这场“马拉松”中,谁将拥有真正的话语权,让我们拭目以待。

幻想英雄2BT版

美人传无限元宝版下载

玉契ol

坦克联盟游戏

相关阅读