虚商淘汰潮来临没创新就出局

本应前景无限的虚拟运营商市场乌云笼罩。继乐语通讯关闭移动转售品牌“妙more”北京旗舰店之后，连连科技近日又被曝正进行业务上的收缩调整。发牌仅仅一年，多数虚拟运营商却已沉寂，随着2015年底试点期结束之日渐近，虚拟运营商队伍将掀起大规模淘汰潮。

在4G上马、宽带市场向民资开闸、“互联网+”上升至国家战略层面的当口，虚拟运营商要想发展壮大，唯有深度结合主营业务与转售业务，在细分领域加强差异化创新，寻求交叉领域的竞争优势。

寒潮：虚商或掀淘汰潮

虚拟运营商正遭遇一股倒春寒。

乐语通讯移动转售品牌“妙more”北京旗舰店已于春节前关闭，其170卡及相关转售业务在北京地区的营业厅也已全部暂停运营。据悉，这家去年7月中旬方才开业的体验店落得“关门”结局的主因在于：乐语通讯已被电子卖场宏图三胞的母公司三胞集团全资收购，并被更名“宏图乐语”，目前双方业务正面临整合，新东家对乐语转售业务的未来发展尚无明确规划。

连连科技近日也被曝解散线下运营团队，并可能退出虚拟运营商行列。尽管连连科技副总裁张锐直接否认了退出传言，但亦承认了公司正在调整相关业务的事实。

自2013年12月迄今，工信部分五批向42家公司发放了虚拟运营商牌照，这让一度想在移动转售领域发力的企业集体亢奋。然而，在一年过去之后，大多数虚拟运营商却未达到既定目标，还有不少虚拟运营商仍未放号，甚至连运营团队都未组建完成，这与获牌时的意气风发形成了鲜明反差。

公开数据显示，目前全国虚拟运营商的用户规模仅200万户左右。另据工信部数据，截至2014年底，全国移动电话用户达12.86亿户，但虚拟运营商占比仅0.16%。

值得一提的是，现阶段，我国移动转售事业仍处于试点期，由于2015年底的试点考核对用户规模有一定要求，虚拟运营商市场或将面临重新洗牌。正如中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇所言：“2015年是虚拟运营商攻坚之年，也是虚拟运营商生死决战之年，部分虚拟运营商将被淘汰。”

症结：“邯郸学步”难有大成

虚拟运营商境遇急转直下，在难熬的寒冬中挣扎求生，细思虚拟运营商一年多来的发展，不难窥见症结所在。

首先，不少虚拟运营商都只是抱着投机心理，牌照到手便“万事大吉”，甚至有些虚拟运营商至今尚未着手开展相关的体系建设。

其次，国家引入虚拟运营商的初衷在于，借助虚拟运营商这“头”鲶鱼为通信市场注入创新基因，使市场竞争更为广泛深入。然而，多数虚拟运营商目前还处于“邯郸学步”阶段，运营方式及业务模式与基础运营商基本雷同，在细分领域尚无法真正实现差异化，更鲜有创造新增值空间的可能性，这也成为虚拟运营商难以抵挡倒闭潮的直接原因。

再者，“批零倒挂”等问题仍然是虚拟运营商的硬伤。虚拟运营商可谓生不逢时，移动转售开闸之时，恰逢国内3G市场竞争白热化，在三大基础运营商激烈的价格战下，通信资费大幅下降；而虚拟运营商从基础运营商批发来的业务价格却与零售价持平，甚至更高，如此，移动转售业务自然毫无利润可言。

翻盘：细分领域谋创新

随着虚拟运营商发展进入攻坚年，行业动荡在所难免，转型或退出皆属正常，但虚拟运营商欲在历经“大浪淘沙”之后脱颖而出并发展壮大，还须努力修炼内功。

其一，工信部日前向中国联通和中国电信颁发了FDD LTE牌照，4G竞争全面开启，4G资费有望进一步下调。同时，中国移动已向虚商全面开放4G转售业务，1705号码商用预计将在3个月后实现。由此，虚拟运营商面临良好的4G发展机遇，“批零转售”也有望得到解决。

虚拟运营商应缩短差异化服务的“试错期”，尽快在细分领域创新业务模式，完善流量费用的价格设计，推出融合套餐，甚至将互联网的免费模式植入通信运营。

其二，民营宽带试点3月1日正式开启，除了宽带起家的鹏博士外，包括分享通信、苏宁互联等虚拟运营商也纷纷申请牌照，准备开展宽带业务。

知名电信业专家马继华认为，虚拟运营商经营宽带业务，在产品层面补齐了短板，既可以针对性地推出一系列全业务融合型产品，也可以为客户提供一揽子解决方案。

其三，作为今年两会的热词，“互联网+”已成国策，在此背景下，虚拟运营商的跨行业业务创新迎来良机。

虚拟运营商应乘着“互联网+”这股东风，将主营业务与转售业务深度结合，向工农业、医疗、城市建设等多行业渗透，寻求交叉领域的竞争优势。

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