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这口气喘过来了

发布时间:2020-07-13 17:53:42 阅读: 来源:消防服厂家

对很多房地产中介来说,3月的数据让他们已经能够喘口气了。

据伟业我爱我家市场研究院统计,3月,全国楼市成交量迅速回升。

该公司市场研究院对20个重点城市成交监测的数据显示,11个城市成交量环比涨幅在50%以上,7个城市成交量翻番。其中,杭州的新房成交量环比涨幅达到464%。

二手房交易量也在提升,已基本与去年同期持平。

对房地产经纪人来说,成交量的回升意味着业绩提升、收入增加。因为楼市低迷而闲了几个月的房地产经纪人开始忙碌起来。

最糟的时候

“北京2月下旬市场就开始活跃起来了。”我爱我家房地产经纪有限公司的何琛说。

何琛并不太确定为什么市场在2月就突然活跃起来,他简单地归结为“刚需”。

经济学上并不存在“刚需”这样的词汇,但在中国的房地产市场,“刚需”,也就是所谓刚性需求,却是一个被学者、从业者、购房人广泛应用的词汇。在大多数中国人眼中,租房是没有安全感的生活方式,单身的时候租房还可以接受,但结婚就必须买房;如果结婚时没买房,生孩子的时候就必须买房。房子关系到一个人的婚姻幸福,关系到下一代受教育的水平以及成长环境。

但就在5个月前,“刚需”被冻住了。

2011年,中国楼市经历了被称为史上最严厉调控的“新国八条”,限购、限贷措施让楼市在当年10月急转直下进入冷清状态。

伟业我爱我家的统计数据显示,2011年北京市一手房成交约5.86万套,同比下降33.0%,创5年以来新低。二手房成交(过户)约10.9万套,同比下降37.8%,降至最近3年以来的最低点。

2011年年初,楼市还是一片热闹。当时,链家地产还将员工基本工资从1000元上调到2000元。

“房产中介这个行业跟市场起伏贴得太紧了。”何琛告诉记者,去年下半年形势不好的时候,一度连提成都没有了,只靠基本工资维持生计。

在去年下半年,能拿到基本工资的房地产经纪人,已经不算最糟。有数据显示,在北京,2011年关门倒闭的中介至少有700家;在深圳,3000多个中介门店改作他用;在上海,接近3成的中介停业;在武汉,200多个中介门店歇业…

何琛告诉记者,在他所负责的区域内,也有一些房地产经纪人撑不下去选择离职,“普通经纪人一个月的底薪也就2000元,在北京生活很不容易。”

对何琛本人来说,那个阶段也挺难熬,楼市冷清,自己的压力也大,这种压力不仅仅是收入上的,还体现在如何稳住团队上。

在房地产中介行业,从业者就像是候鸟,楼市形势好的时候大家都开心,形势不好的时候很多人就离开,如此反复,很难形成一个稳定的团队。

不过,何琛已经对这一点比较淡定了。“我经历了2008年的那次大萧条,也经历了2009年市场的疯狂,跟坐过山车似的,所以去年下半年情况不好的时候我就想,一定能熬过去。”

2007年10月之前,何琛还是一个经营服装生意的小老板。不过那一年,何琛炒股赔了钱。在一个朋友的介绍下,他进入房地产中介公司,做起了经纪人。

第一个月,何琛的工资只有900元,因为他一笔业务都没做成。而他身边的同事几乎个个月薪过万元。看着这些才20出头的同事能有这么高的收入,何琛给自己定了一个目标:月薪过万元。

“那时候心理落差特别大,我好歹也开了几个服装店铺,做这个行业居然连着4个月都是零成交。”何琛说,他观察做的好的同事,发现都是花了时间培育客户,有的小区的业主只认一个经纪人。

何琛开着车,开始满北京市的跑,到处寻找客户。业务是从租赁开始的,而且是群租,一笔业务只能提成几十元。4个月后,他在大兴县做成了第一笔房屋买卖。

又过了两个月,何琛的收入突破了一万元。“这个行业有很多年轻人,当初也是大学刚毕业,什么工作经验都没有,几年时间就赚到了大钱。”何琛现在已经把房地产中介的工作当作事业了,彻底放弃了之前从事的服装生意,他觉得,带领几十个经纪人做房地产租赁和买卖,跟自己创业没什么区别。

去年年底,在何琛负责的区域,有一些同事看到楼市形势不好辞职了。当时,北京市不少规模不大的中介公司都倒闭了,何琛也有些担心。不过,春节过后,何琛发现,90%的同事都回到岗位上了。

等到2月下旬,市场开始好转。北京住建委网站公布的数据显示,2月北京全市二手住宅网签总量5515套,环比1月上涨了88%。

3月,房地产中介公司开始通过各种手段推动楼市回暖。

3月25日,伟业我爱我家集团与绿芽公益文化交流中心、北京市朝阳区双井街道办事处联合主办我爱我家园——“和谐睦邻 低碳环保”社区环保公益活动。这个活动预计将在北京其他社区,及全国20多个城市陆续开展6000余场。

何琛告诉记者,公司搞这样的活动,就是想拉近跟社区居民的关系。

3月30日,北京二手住宅网签715套,是近4个月来单日网签量的新高。

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