小熊B琪童装品牌取胜于渠道

2012年对于童装企业来说绝对是竞争激烈很的一年，内地的童装企业都在转战品牌服装。面对市场上童装品牌同行的激烈竞争，企业如何在市场竞争中稳步前进脱颖而、以最快的营销速度和品牌推广，成了最需要解决的策略。在同质化的品牌童装中，市场营销渠道成了童装企业必争之地。

在今天的中国，童装自然成了服装业发展的一个新增长点。童装品牌服装的销售渠道，显现出纷繁复杂的态势，渠道已经成为品牌取胜的关键因素。接下来，小熊B琪品牌童装为你进行童装销售渠道分析：

品牌童装销售渠道一：传统百货店面

童装是百货店重要的产品，占经营面积大，是童装品牌服装商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类齐全，童装品牌服装在其中占有了很大的比例。百货店中的品牌童装，一般都走的是中高价位路线。百货店中的品牌童装或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多。

童装品牌销售渠道二：品牌专卖店

童装品牌专卖店的童装价格高，可以能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做是为了防止假冒和搞好售后服务。中国的一线城市，更趋向于童装品牌专卖店，这也是童装品牌专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因所在。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销品牌售瓶颈的好方法。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。

童装品牌销售渠道三：专营店

专营店不像品牌专卖店那样只经营单一童装品牌，也不像百货店那样包罗万象，童装品牌专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的童装品牌风格不突出，又避免了单个童装品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装品牌专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。

童装品牌销售渠道四：超市

超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。在童装品牌服装超市最吸引顾客的是价格低廉。在这里，童装品牌以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市商场更是低龄童装品牌的主要零售业态。

童装品牌销售渠道五：电子商务

这一代年轻父母更热衷于网购。童装品牌的网络销售正在逐步显现出其旺盛的生命力，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，网络营销是21世纪现代营销方式之一。已经有很多童装品牌企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少童装品牌网购的网站，如：淘宝网、中国品牌童装网、女人街网、华婴网等等，电子商务为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。

小熊B琪小贴士：在童装品牌销售渠道中，都要保持童装品牌统一致性，可以争强童装品牌印象；多发展童装品牌经销商，利用社会资本扩大市场份额；中高端产品发展百货公司专柜，低端产品发展超市、大卖场，可以较快占领部分市场。

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