高额毛利网络品牌成功的必要条件

发布时间：2020-03-09 17:19:10 阅读：次来源：消防服厂家

一个电子商务企业是否有有投资价值。VC考量一家B2C网站的价值主要是这样几个指标：

1、网站转化率，即点击量与订单量之间的转化比。

2、线下销售转化率(对于有线下销售的网站而言)。

3、重复购买率。

4、订单平均金额。

5、活跃用户数。

其中订单平均金额就是考量利润相关的。互联网品牌需要不断的大量的资金投放来带来销售，带来销售额后，有比较高的毛利才能支持广告的持续投入。

举一个例子女鞋的三个知名品牌。百丽，达芙妮，红蜻蜓。初始三个品牌定价都差不多，但是后来百丽不停的提高产品单价，达芙妮价格也在提价不过幅度要比百丽低，红蜻蜓基本上维持一个稳定的价格200-400之间吧。随着发展百丽的单价越来越高，利润越来越高，高额的利润可以使百丽进入一些高端商场，因为其有利润支持商场相关昂贵的费用。这样百丽就可以占领一线商业展示位置。而红蜻蜓就比较难进入这些高端商场了。这样循环往复就体现下来了。

网络的一些品牌，比如服装品牌凡客诚品，化妆品品牌雅印及一些淘宝的服装化妆品牌。较高的定价，保持了其较高的毛利，有更多的利润去投放广告开发新产品。在淘宝发展起来的品牌大多定价比较高，保持了较好的利润，发展为比较好的一个品牌。而另外的相当多的一部分卖家只是在打价格战，价格不断的再降，利润越来越薄，做的相当很累。产品质量原来越差，丢失客户，更没有钱来投放广告了，恶性循环。

网络品牌定价较高需要一些品牌附加值来支撑。产品概念，商品品质，包装设计等都要相对好些，这样才能支撑起品牌。产品相关的要求向大牌靠齐。要让消费者买到这个商品感觉心里值得。这就要品牌相关方面增加投入品牌相匹配。并不是只是提高价格，这样做事做不长久的。重复购买率就很低了。

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