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高额毛利网络品牌成功的必要条件

发布时间:2020-03-09 17:19:10 阅读: 来源:消防服厂家

一个电子商务企业是否有有投资价值。VC考量一家B2C网站的价值主要是这样几个指标:

1、网站转化率,即点击量与订单量之间的转化比。

2、线下销售转化率(对于有线下销售的网站而言)。

3、重复购买率。

4、订单平均金额。

5、活跃用户数。

其中订单平均金额就是考量利润相关的。互联网品牌需要不断的大量的资金投放来带来销售,带来销售额后,有比较高的毛利才能支持广告的持续投入。

举一个例子女鞋的三个知名品牌。百丽,达芙妮,红蜻蜓。初始三个品牌定价都差不多,但是后来百丽不停的提高产品单价,达芙妮价格也在提价不过幅度要比百丽低,红蜻蜓基本上维持一个稳定的价格200-400之间吧。随着发展百丽的单价越来越高,利润越来越高,高额的利润可以使百丽进入一些高端商场,因为其有利润支持商场相关昂贵的费用。这样百丽就可以占领一线商业展示位置。而红蜻蜓就比较难进入这些高端商场了。这样循环往复就体现下来了。

网络的一些品牌,比如服装品牌凡客诚品,化妆品品牌雅印及一些淘宝的服装化妆品牌。较高的定价,保持了其较高的毛利,有更多的利润去投放广告开发新产品。在淘宝发展起来的品牌大多定价比较高,保持了较好的利润,发展为比较好的一个品牌。而另外的相当多的一部分卖家只是在打价格战,价格不断的再降,利润越来越薄,做的相当很累。产品质量原来越差,丢失客户,更没有钱来投放广告了,恶性循环。

网络品牌定价较高需要一些品牌附加值来支撑。产品概念,商品品质,包装设计等都要相对好些,这样才能支撑起品牌。产品相关的要求向大牌靠齐。要让消费者买到这个商品感觉心里值得。这就要品牌相关方面增加投入品牌相匹配。并不是只是提高价格,这样做事做不长久的。重复购买率就很低了。

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